Banca de Empresas: Fijación de Precios

Una de las maneras más efectivas de mejorar los ingresos de la actividad comercial es ajustar el pricing a las tasas de depósitos y de servicios de gestión de efectivo. Además, el banco tiene que asegurar que se cuidan las relaciones valiosas con los clientes y que siguen creciendo los volúmenes de depósitos y de transacciones.

Nuestra metodología de pricing combina varios elementos claves:

• Perspectiva de prácticas líderes. Apalancamos sobre nuestros programas extensivos de investigación y trabajo con el cliente para acumular una base de datos completa de prácticas de pricing comercial. Nuestro benchmark se basa en técnicas detalladas de calibración y modelos amplios de control de precios.
• Análisis a nivel de cuenta. Novantas examina cuidadosamente la sensibilidad de precio de cada cuenta de cliente durante varios años utilizando bases de datos propias. Este análisis nos permite entender el comportamiento de la cartera en cada nivel.
• Segmentación. Novantas formula y examina varias estrategias de segmentación. Por ejemplo, comprobamos la oportunidad de introducir productos nuevos por segmento para capturar diferentes niveles de sensibilidad de precio.
• Modelo de elasticidad. Utilizando nuestra propia metodología basada en la elasticidad, Novantas construye la elasticidad de las curvas de demanda para productos de depósitos y gestión de efectivo. Estas curvas permiten al banco modificar el impacto sobre balance, volumen y margen a través de múltiples dimensiones.
• Análisis de ratios de referencia. Novantas comprueba el comportamiento de cartera a través de múltiples ratios de referencia, incluyendo precios de la competencia, margen en productos sustitutivos y otros benchmark.
• Automatización de precio. Novantas ofrece a sus clientes una herramienta de pricing que permite a los analistas de precio seguir automáticamente la posición de precios del banco y los distintos escenarios de modelos de pricing usando curvas integradas.