Banca de Empresas

La Práctica de Banca de Empresas es reconocida por tratar complejos retos de ingresos a través de soluciones disciplinadas y científicas. Añadimos rigor analítico a procesos de decisión que se han hecho demasiado complejos o tienden a ser gestionados por instinto. Impulsamos a directivos para construir estrategias enfocadas al cliente que aumentan los ingresos. Nuestra consultoría se basa en prácticas líderes centradas en definir, construir, gestionar y medir capacidades que generan ingresos.

Novantas construye y crece esta práctica sobre la base de conocimientos adquiridos vía el análisis sistemático de datos cuantitativos obtenidos como resultado de registrar y perfeccionar fuentes de datos corporativas e institucionales, vía encuestas cualitativas que nos ayudan a entender cómo se consiguen resultados, y vía nuestro propio trabajo con diversos modelos de negocio de clientes.

En este entorno altamente competitivo y en permanente comoditización de productos bancarios comerciales, ayudamos a nuestros clientes a mejorar en cuatro áreas:

1. Desarrollar capacidades verticales vía productos y servicios diferenciados, junto con una amplia experiencia. Captar industrias que disponen de grandes fuentes de ingresos y alinean ofertas a sus competencias bancarias.
2. Extender la cadena de valor al cambiar de ser un procesador de transacciones a un auténtico asesor.
3. Innovar productos y servicios con recursos dedicados a la investigación, la segmentación, y al diseño del perfíl de clientes para manejar la agenda de innovación y encontrar áreas de innovación exitosas para apalancar a través de toda la compañía. Actualmente, las entidades líderes se centran en medios de pagos como una oportunidad importante.
4. Mejorar la efectividad de las fuerzas de venta a través de un proceso de venta estructurado, incluyendo planificación de cuentas integradas, etapas de venta estandarizadas y gestión de proyectos. Emplear analíticas de marketing para priorizar oportunidades, evaluar el tamaño de la cartera, y medir el potencial para establecer retos precisos para los equipos de venta.